Nesta categoria, o objetivo da Consultoria é compartilhar conteúdos aos leitores, de forma a contribuir para o desenvolvimento de seus juízos de valores sobre o Franchising Empresarial.

PLANO DE NEGÓCIO ECONÔMICO/FINANCEIRO

PLANO DE NEGÓCIO ECONÔMICO-FINANCEIRO - PNEF

Ao longo das experiência adquiridas no exercício das atividades de consultoria empresarial, especificamente em franchising, percebemos que o Plano de Negócio Econômico-Financeiro é pouco ou nada usado, a prática mais utilizada quando se trata de análise financeira de um negócio é o DRE, que tem como finalidade demonstrar contabilmente a síntese dos resultados das atividades operacionais e não operacionais da empresa, cuja previsão legal é a demonstração ano-calendário, mas fica a critério da organização realizar com maior frequência e até mesmo utilizar dessa ferramenta como balizador da operação.

Porém, não utilizar o PNEF para projetar o início de uma operação empresarial, como sua evolução ao longo de um período aceitável para seu amadurecimento e validação, é o mesmo que iniciar uma obra civil, sem o memorial descritivo, resultante de um projeto arquitetônico, que orienta todas as fazes que integram as tecnologias de soluções para que o devido fim seja concomitante ao planejamento estruturado.

O PNEF é a base de sustentação para a orientação das demais áreas do composto organizacional, produtos, vendas, marketing, contábil e fiscal, logística etc., estabelece metas claras, quantificáveis e factíveis, como faturamento, receitas brutas e receitas líquidas auferidas, rentabilidade resultante da margem de contribuição indicada para prover os custos fixos e lucro líquido das operações, ponto de equilíbrio, investimentos e desembolsos na estruturação do empreendimento, retorno sobre o capital investido, fundamentado nas taxas de retorno com ou sem a valoração do dinheiro no tempo.

Define de forma pragmática, a responsabilidade de cada área de atuação, na participação aceitável para o alcance das metas saudáveis planejadas para o desenvolvimento, perpetuação e diversificação do negócio, além, de organizar o script para a estruturação do fluxo de caixa e consequentemente seu resumo periódico representado no DRE. É fundamental que o gabarito extraído do PNEF que detalha o comportamento econômico-financeiro da operação, conforme a natureza de cada negócio, como a projeção de evolução e maturação num período de cinco anos, seja pelo menos a cada seis meses, confrontada com os resultados realizados pela gestão do fluxo de caixa, propiciando os ajustes e alinhamentos necessários, para não perder o rumo orientativo planejado.

O PNEF é imprescindível para a análise do custo total da operação, por meio de projeções que expressem sustentação factíveis, definindo o ponto de equilíbrio da operação em seu teto máximo 65%, tendo como base de cálculo, a média das receitas líquidas projetadas, afastando a necessidade de buscar recursos de terceiros em caso de baixas sazonais, cuja prática, quando não prevista, corroe gradativametne os custos fixos da operação, negativam a margem de contribuição e retiram do lucro líquido operacional a sua condição ideal planejada pelo empreendedor.